Когнитивное искажение · Слишком мало смысла
Научный статус: воспроизводится надёжно
Первое число, которое ты услышал, тянет за собой все оценки следом. Даже если оно взято с потолка.
Чтобы что-то оценить, мозгу нужна опорная точка. Когда своих данных мало, он хватается за первое, что под рукой — даже за случайную цифру.
В любых переговорах спроси себя: какое число прозвучало первым? Если бы оно было вдвое другим — твоя «справедливая» оценка сдвинулась бы вместе с ним?
До разговора запиши свою цифру — независимо от чужих. И только потом смотри, что предлагают другие. Так якорем становится твоя оценка, а не подброшенная.
Ценник: «было 12 000, стало 7 000». Семь тысяч кажутся подарком — хотя вещь столько и стоит. Первое число дало точку отсчёта, и ты считаешь скидку от него, а не реальную цену. Так же в переговорах о зарплате: кто первым назвал сумму, тот поставил якорь.